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原创 迭戈 体坛经济观察
体坛经济观察 ◥
作者：迭戈
本文字数：3423字
建议阅读时间：10分钟
对于更多随后涌入沙特的企业而言，他们对这个陌生的市场和文化的认知，才刚刚开始。
被称作“西亚绿隼”的沙特阿拉伯，曾在上世纪80年代至90年代缔造过本国足球史上的黄金时代。他们先后在1984年、1988年和1996年三次问鼎亚洲杯，1994年更是首次跻身世界杯舞台，并一路闯入16强。而现在，沙特即将在距离那段辉煌岁月的四十年后，以东道主身份迎接2034年世界杯。
沙特倾力申办世界杯的底气，并不来自于运动员在国际赛场上的杰出表现，而是“钞能力”。为了筹备这一全球盛会，沙特计划兴建15座现代化体育馆，其中包括11座全新建造的场馆（目前已有3座开工）、2座翻新场馆以及2座临时扩建场馆。每座体育场将可容纳超过40,000名观众，以满足赛事的需求。
值得关注的是，2034年沙特世界杯场馆的建设，依然有中国企业的参与。今年2月，沙特吉达中心发展公司将吉达体育场及周边体育村项目授予中国铁建和SAMA建筑承包公司组成的联合体，项目建成后将用于举办2034年沙特足球世界杯赛事。
翻开时间表，沙特的体育雄心绝不限于一届世界杯。从2025年首届电竞奥运会开始，沙特将迈入一个堪称史诗级的体育周期：2027年男足亚洲杯、2029年沙漠中的亚冬会，以及2034年亚运会与世界杯的“双响炮”。未来的十年，是沙特举全国之力推进体育文化与国际影响力的十年。
据预测，到2028年，沙特建筑总产值将达1815亿美元，增长近30%，届时，沙特将成为全球最大的基建市场。先人一步的出海企业已经给出了自己的判断，对于更多随后涌入沙特的企业而言，他们对这个陌生的市场和文化的认知，才刚刚开始。
未来十年，全球大赛填满“沙特时间”
这些年，沙特举办了诸多重要体育赛事。这其中足球依旧是话题度最高的，沙特给职业足球联赛（SPL）注入巨大投资，以C罗加盟为标志而掀起了众多巨星蜂拥而至的热潮，据称葡萄牙人的年收入高达2.1亿美元，引得众足球媒体纷纷将沙特足球资讯移到前排。如今的沙特联赛，球星数不胜数，他们赚取丰厚美元的同时也提升了沙特联赛的水平。去年年末，沙特成功申办2034年世界杯。
但一年多来，这似乎只是一种形式。2023年10月，在澳大利亚（唯一的另一个潜在候选国）决定不参加竞选后，沙特的申办似乎已经板上钉钉。在2024年10月9日，国际足联确认这两届世界杯主办权的归属只进行一次整体投票，即要么都支持，要么都反对。虽然包括英国、挪威在内的一些欧洲国家对2034年世界杯主办权的归属有异议，但整体投票意味着如果他们反对沙特举办2034年世界杯，也将同时反对西班牙、葡萄牙和摩洛哥联合主办2030年世界杯，进一步减少了“意外”出现的可能。
站在沙特金主的角度，独立承办世界杯不仅是对其体育雄心的兑现，更是“沙特阿拉伯2030愿景”的重要组成部分。
2016 年 4 月，沙特正式发布“沙特阿拉伯2030愿景”（Saudi Arabia's Vision 2030）和 “国家转型计划”， 将体育投资作为国家经济发展的关键支柱之一。
2018 年，沙特政府与 WWE 达成了一项为期10 年、价值高达 5 亿美元的合作。
2020 年，沙特斥资6亿美元引进了F1 沙特阿拉伯大奖赛。
同年12月16日，亚奥理事会在阿曼首都马斯喀特召开的第39届全体代表大会上，通过网上投票的方式，选出2030年亚运会主办城市为卡塔尔首都多哈，利雅得则自动获得了2034 年亚运会的主办资格。
2021年，沙特主权基金创立LIV高尔夫，直接挑战高尔夫美巡赛的江湖霸主地位；2023年，沙特主权基金又以注资 10 亿美元的方式，促成高尔夫美巡赛、欧巡赛和LIV 高尔夫合并，后续投资将超过 30 亿美元。
2022 年，沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼公布了耗资5000亿美元的沙特新未来城NEOM，并在当年的10 月 4 日，获得 2029 年亚洲冬季运动会的举办资格。
2023 年2月1日，在巴林海湾会展中心结束的第 33 届亚足联代表大会上，沙特作为 2027 年亚洲杯的唯一申办国，顺利拿到了主办权，这也是亚洲杯第一次落户沙特。
紧接着，2024年4月，国际足联宣布沙特阿美成为FIFA的全球合作伙伴，并成为2026年美加墨世界杯及2027年女足世界杯的主赞助商，签约金额预计为每年1亿美元。业内普遍认为，双方的合作关系将延续至2034年，因为这一年，正是沙特的世界杯“大年”。
2024年年底，在瑞士苏黎世举行的国际足联特别大会上，沙特以无投票全场鼓掌的形式，正式获得了2034年的世界杯主办权。
沙特的体育战略不仅仅局限于赛事承办与投资，更是一场国家转型的大规模宣传与实践。有媒体曾评论道，“体育在任何现代国家的政治、经济、文化与社会生态系统中，都扮演着巨大的角色。”对于沙特来说，举办国际大型赛事早已超越体育本身，成为其国家转型战略的“宣传片”。
沙特土豪首选中国
大型国际赛事的举办，也意味着沙特在体育基础设施上的巨大投入，而中国企业则成为这一雄心勃勃计划的重要参与者。
媒体曾评论称，中国在技术、资金和服务等方面为沙特实现这一宏伟蓝图提供了不可或缺的支持，“因为这个项目规模过于庞大，是一块难啃的硬骨头。”
前文提到的特鲁吉纳（Trojena）小镇——2029年沙特亚冬会的举办地，正位于沙特斥资5000亿美元打造的未来新城Neom之中。小镇冬季气温虽可低至0℃以下，但降雪量却极为有限，难以满足冬季运动的自然条件。迫使沙特依赖后天建设，弥补自然环境。
根据公开报道，多家中企赢得建设沙特新未来城的相关工程。2022年8月，中国电建沙特新未来城超高塔桩基项目开工。中国铁建国际集团则承担了重点工程之一——新未来城隧道支洞项目。此外，中国建筑、华为等中企都参加了新未来城的建设。中国建筑参与了“The Line”的先导项目——沙特交通隧道项目，包括两条并行的高铁隧道和重型货运隧道，单线长度15.75公里，合同额约24.7亿美元。
今年5月，中国铁建参与的“The Line”先导项目隧道支洞工程正式竣工，这是首个完工的中企承建新未来城的项目。此外，中国石化、中国石油、中国中冶、中国化学、中国交建等央企也开始在中东基建工程中扮演重要角色，国家电网、中国能建等企业也拿下了许多订单。
在过去的一年里，中国的企业和创业者们纷纷组团前往沙特，寻求新的发展机遇。作为在沙特举办展会的斯迈夫展览CEO，袁方深刻感受到，近年来中企开拓中东市场的需求显著增加，也在更加频繁地访问沙特，目的也无非两个——找钱与找资源。
“沙特在新能源和基建等领域起步较晚，但因为坐拥石油，积累了巨额财富，他们能够用资本投出一个未来。而中国的民营企业则迫切需要资本支持。在这种经济互补的背景下，沙特在推动基础设施建设的过程中，对中国展现了极为开放的态度。特别是涉及体育场馆建设等领域的中国企业，近年来踊跃进军中东市场，积极参与沙特的各类重大项目。”
“对于中企来说，从全球范围来看，沙特市场无疑是目前最可靠、最契合的合作对象，同时也是最有潜力承接部分产业过剩能力的市场之一。”袁方在接待中国企业的间隙向体坛经济观察分享到。
“出门在外，身份是自己给的”
从中企老板的视角来看，沙特未来十年的大基建浪潮无疑是一个绝佳的增长契机，也是一块出海布局的理想跳板。但这片“机会之地”背后也暗藏着另一面。地理上的遥远距离加之宗教与文化的巨大差异，对中国企业来说，向利雅得跋涉的征途依然前路漫漫。
在沙特，除了政府官员，家族势力也是一支不可忽视的力量。这些家族企业的诉求往往直截了当——他们拥有大量政府关系，却缺乏对某些具体行业的专业认知，因此希望通过合作，将自身资源最大化变现。
一位深耕沙特市场的业内人士向体坛经济观察总结道：“绝大多数沙特人对中国企业的背景知之甚少。对于中国企业来说，沙特市场并不是一个随时敞开大门的地方。企业需要时间来适应当地的法律和规则，同时也需要赢得市场和政府的信任。但一旦突破这些门槛，沙特市场的潜力将变得极为可观。”
如何在陌生的商业环境中快速建立信任？用两三句话清晰且吸引人地阐明自己的企业价值，让沙特金主看到“实实在在的东西”，是一项不可或缺的技能。而更为重要的，是如何在文化交流中成为沙特人眼中“有趣的朋友”。毕竟，正如一句话所说：“出门在外，身份是自己给的。”
这位业内人士还分享了他在沙特与客户打交道的经验。“在沙特，与商人确认时间是一件需要极大耐心的事情。无论约定是下午两点还是明天两点，一定要反复确认，因为他们的时间观念相对灵活。即便你已到对方的门口，对方依然可能因为‘有更重要的事情’随时更改约会安排。”
但相反，如果是他们格外重视的生意，沙特商人往往会表现出同样的执着。他们可能会反复拨打电话、不厌其烦地确认细节，以确保万无一失。也可以看出沙特人在商业往来中“务实”的做事风格。
此外，沙特大多数项目更倾向于长期合作，并对资金和人员的本土化比例提出明确要求。这种模式并未为“短期机会主义者”预留过多的生存空间，但对那些具备耐力与规划的企业而言，这里无疑是值得深耕的广阔天地。
原标题：《从电竞奥运到世界杯，中国企业如何扯开中东土豪钱包 | 行业观察》
